時裝周上表現(xiàn)出彩的Erdem、Christopher Kane、Simone Rocha及Hussein Chalayan等高級時裝品牌已經(jīng)在倫敦的精英區(qū)域開設(shè)其第一家旗艦店，在天價租金和已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購的顧客的雙重夾擊下，實體店還值得進行投資嗎?
地租高也不能保證將開設(shè)店鋪轉(zhuǎn)化成利潤
Alexander Wang 首家歐洲旗艦店亮相倫敦
一個品牌的首家旗艦店是其在時尚產(chǎn)業(yè)中的轉(zhuǎn)折點，直接的零售讓一個品牌能夠引入消費者、獲取營業(yè)額并獲得比之前與批發(fā)經(jīng)銷商分享的更多利潤。唯一的代價就是天文數(shù)字般的租金，更不用提金融和物流方面的投資、雇傭員工的成本并背負(fù)存貨。
倫敦的梅菲爾(Mayfair)是所有這些品牌開設(shè)自家第一所店鋪的地方，但這不能保證將開設(shè)店鋪轉(zhuǎn)化成利潤，市場消息指出有些品牌在銷售額方面表現(xiàn)得并不如人意。“通常來說，這些單品牌店鋪都不是有利潤空間的，但是它們可以是所有‘時裝屋’私人客戶和名人客戶的接待處，” 法國巴黎銀行證券部門奢侈品部門的負(fù)責(zé)人Luca Solca說道：“如果你只有一家店，你也許要讓所有的’時裝屋’客戶都來店里。”
Erdem 新開的South Audley Street街門店
“Mount Street和South Audley Street的策略是要吸引最高等級和首開店鋪的品牌，目標(biāo)是更加年輕、前途光明、更有趣的品牌，”梅菲爾區(qū)Grosvenor地產(chǎn)商的選址總監(jiān)Haydn Cooper說道。如今，在 Mount Street 的知名商戶包括Céline、Balenciaga、Christian Louboutin、Lanvin、Oscar de la Renta 和Loewe——Marni和Dior也馬上要在這里開店。在 Audley Street 街，Erdem的鄰居包括Balmain、Rick Owens以及手表品牌Bremont，Hussein Chalayan在波旁街的店鋪則位于Dunhill的會員俱樂部旁邊。
今年8月份，Alexander Wang在倫敦的 Albemarle 街43-44號開設(shè)了全球最大的旗艦店(首家歐洲旗艦店)，這家600多平方米的三層店鋪租金約為每年 190萬美元。Albemarle 街位于設(shè)計師和奢侈品精品店云集的 Mayfair 區(qū)，據(jù)了解這條街毗鄰倫敦時尚和奢侈品中心 Dover Street和 Bond Street，毗鄰 Paul Smith 旗艦店, Browns 酒店, Amanda Wakeley 和一些小型畫廊。
選精英級別店鋪地址需考慮銷售額和地位
Erdem、Christopher Kane、Simone Rocha及Hussein Chalayan開設(shè)的新門店
通過選擇這樣的精英級別店鋪地址，設(shè)計師們不只是在計算銷售額，同時也在計算地位。首先，建立屬于自己品牌的DNA，接著品牌身份和產(chǎn)品范圍需要很多年。而第一家店鋪也開啟了品牌與其消費者之間的對話——一位設(shè)計師可以試水自己的產(chǎn)品、獲得第一手的反饋、澄清他們的產(chǎn)品分類，并對產(chǎn)品的展示、售賣和折扣方式有著全權(quán)的掌握。
當(dāng)針對選址的激烈競爭將這些投資的其中一些案例變?yōu)?ldquo;非當(dāng)下不可”的情形時，開店的時間掌握對品牌的影響是很顯著的。今年，Simone Rocha的品牌已經(jīng)五歲了;Roksanda、Erdem和Christopher Kane都于自己品牌十周年紀(jì)念時期左右開設(shè)了自家的旗艦店;Hussein Chalayan的第一家店代表的是另一個時代的到來：那是該品牌的21周年紀(jì)念。
Christopher Kane 新門店
Christopher Kane的店鋪在開張前，Kering集團于2013年注資成為其品牌主要股東。“在全世界的每一個城市都有一間店，這是每個設(shè)計師的夢想，”Christopher Kane說。Roksanda也一樣，在收獲了來自印度女商人Eiesha Bharti Pasricha的第一筆投資后，不久后就開設(shè)了店鋪。而Erdem Moralioglu的生意預(yù)計能獲取1000萬英鎊的營業(yè)額，他的旗艦店是私人資助的。
對Roksanda、Christopher Kane和Erdem來說，更多實體店的計劃正在醞釀，但設(shè)計師們對開店時間和地點依舊保持謹(jǐn)慎。
