本屆男裝雙11項目的負責人表示今年天貓男裝會圍繞時尚化、個性化和內容化三大重點展開。

　　8月16日，阿里巴巴西溪園區格外熱鬧，現場掌聲不斷還鼓聲連連，GXG、太平鳥、海瀾之家等等商家負責人紛紛上臺“簽字畫押”，大聲喊出他們的雙11目標。

　　GXG電商副總經理吳磊表示：“今年是第六年雙11，每年的雙11都不一樣，今年我們已經在積極準備，無論是備貨、流量還是營銷、后勤都在全力準備中，去年我們做了近2.5億，今年目標突破3億。 很多男裝品牌也說到今年希望在品牌營銷上可以有更多發力。

　　距離雙11還有不到4個月的時間，商家們都進入了積極的籌備階段，那天的活動是天貓在雙11前夕為男裝商家們提前展開的“集訓”，讓商家們提前感受大促的緊張感。

　　男裝類目毫無疑問是雙11的一大看點，去年全男裝類目誕生了近10個單店過億的商家，并且從男裝類目今年上半年的數據來看，在整個服飾中增長率和目標達成率均名列前茅，因此，今年雙11天貓男裝也提出了更高的要求 。據悉今年會繼續扶持頭部核心商家，同時還會給予腰部重點商家一定的福利。

　　不過，在現階段商家們最關心的還是今年的雙11到底怎么玩？該做哪些準備？本屆男裝雙11項目的負責人珺瑕表示今年天貓男裝會圍繞時尚化、個性化和內容化三大重點展開，會上，小二還提前給商家支招，給到大家備貨和預售上的建議，讓商家打場有準備的仗。

　　男裝今年“鬧”哪樣？

　　雖然每年都在玩雙11，但是隨著阿里不停地衍伸出新的業務模塊，今年整個服飾還是男裝類目也會有一些新玩法。

　　1、 時尚化

　　今年服飾主打的就是時尚化， 今年雙11造勢期間服飾第一炮打出的是天貓全球流潮盛典活動，這將是天貓服飾雙11標志性事件也是對外發聲的事件，平臺會投入大量資源推廣，對商家來說是很好的曝光渠道。對于男裝來說，今年也是主打時尚和品質， 也希望可以通過雙11更好的將男裝潮流時尚和品質內涵的文化傳遞出去。

　　2、個性化

　　個性化會場其實是從去年開始嘗試的，今年同樣也是重點，不過在此基礎上，更多確定的資源會跟個性化相匹配，商家可以不用擔憂流量稀缺的問題。

　　3、內容化

　　內容化是今年天貓的運營重點，今年聽到最多的網紅達人直播，天貓熱點、有好貨、清單這些都是內容化的體現，平臺也希望可以通過這些內容方式提升消費者對平臺的粘性和停留時間，讓平臺的可讀性和互動性更強。男裝也會在雙11當中制造更多優質的內容，滲透到平臺之中。
 
　　男裝要怎么賣？

　　為了達成目標，天貓男裝也制定了一系列的打法和策略，在行業策略上他們主要做兩件事，抓品質和時尚。在品質上，他們將商家與優質的全球原材料品質供應商相結合，將優質的原材料供應商和產業鏈打通，在預售中進行重點曝光，為活動造勢。在時尚上，他們將重點放在潮流盛典上，將男裝的時尚心智通過雙11傳播出去。

　　在整體策略上，男裝主要給到以下幾點建議：

　　1、主抓TOP款

　　TOP款在男裝大盤占比很高，說明男裝款式在成交上比較集中，因此貨品不宜太寬泛，今年必須要把top做好；

　　2、核心品類＋潛力品類

　　男裝的秋冬核心品類主要羽絨服、毛呢大衣，在此基礎上可以繼續做增量，但也看到一些問題，價格段相對集中，建議商家們可以根據貨品調整價格分布，覆蓋到更多價格段會更合理。另一塊潛力品類，是衛衣和夾克商家可以在這里做些準備和嘗試。

　　3、商場同款
　　
　　通過去年的數據反饋，商場同款的數據會明顯高于其他款式，希望商家可以提供更多優質的線下同款上活動，并且全力打通線上線下全渠道。

　　4、備貨準備

　　制定目標要考慮年度成交目標和歷史雙11成交目標情況，同時， 雙11需要更多考慮庫銷比；主推款的分布要涉及秋冬主力品類，獲取更多寬泛詞下的流量和成交；秋冬品類相比其他季節品類的寬度更寬，選主推款的時候要在每個二級品類里面選。同時也要做好人群策略的商品分層 。

　　5、預熱

　　據悉，本次雙11的預熱節奏主要分成三波，第一波8月底的新風尚活動，第二波放在9月底，聚劃算9.9大促期間，第三波放在9月底，冬上新活動。

　　除了配合服飾整體的預熱節奏之外，男裝類目在今年雙11預熱期還會根據男裝的行業特性針對TOP款、重點品類及重點商圈進行周期性曝光，提前幫助商家進行數據測試，提升雙十一備貨的準確性。