雷布斯有句話：“站在風(fēng)口,豬都能飛起來”讓不少創(chuàng)業(yè)者奉為奉為真理。尤其近日直播行業(yè)興起后，不僅各大電商平臺開始嘗試，各路服裝品牌也紛紛試水，將牽手直播平臺作為增加品牌影響力的新經(jīng)濟(jì)增長點。
五花八門的直播平臺
據(jù)了解，這些玩起直播的品牌都獲得了不俗的成績：７月２７日，SK-Ⅱ攜手霍建華在美拍的直播圍觀者達(dá)81萬之多，而6月美寶蓮紐約的發(fā)布會也邀請到angelababy和眾網(wǎng)紅直播，短短2小時就賣出10000支口紅，銷售額達(dá)140多萬元。
對于服裝品牌來說，直播意味著更快的時效性、更鮮明的話題性、更立體的視覺感官，能夠帶來大量的流量紅利。中國服裝網(wǎng)記者為您整理近期服裝品牌們在直播上取得的戰(zhàn)績。
茵曼：方建華“刷臉”當(dāng)網(wǎng)紅
此前隸屬匯美集團(tuán)的淘品牌女裝“生活在左”在新店開業(yè)時就采用直播的方式，不過當(dāng)時并沒有掀起熱潮。6月30日，匯美董事長方建華操著一口極具特色的江西口音通過講故事和互動圈走大批粉絲。到直播結(jié)束，老方收獲77.7萬人在線圍觀，61萬花椒幣打賞和超過100萬人點贊，戰(zhàn)績累累。這對于服裝業(yè)來說，“粉絲效應(yīng)”不僅只是網(wǎng)紅的專利，大佬們也可以為品牌帶來話題和互動體驗。
方建華表示：“相對于文字而言，這種直面粉絲的方式展現(xiàn)的形象更加立體飽滿，比文字的傳遞更具有溫度”。
對于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌來說，過硬的產(chǎn)品固然難能可貴，好的內(nèi)容和多元化的傳播渠道也是供應(yīng)鏈上不可或缺的環(huán)節(jié)。直播作為一種新的傳播渠道，茵曼通過它抓住用戶獵奇的心理，傳遞品牌價值。
韓都衣舍：連續(xù)五天的網(wǎng)紅直播
作為互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌巨頭之一的韓都衣舍也成為直播的踐行者。６月韓都衣舍聯(lián)手時尚博主為粉絲帶來長達(dá)五天的韓風(fēng)時尚搭配。每場直播都由時尚博主挑選韓都衣舍至少10套服裝搭配。
韓都衣舍在直播內(nèi)容上的創(chuàng)新包括“直播＋旅游”、“直播＋搭配”，打造不同風(fēng)格的搭配縮短了消費者在韓系服裝搭配上的精力和時間，給用戶更多參考，間接促成品牌轉(zhuǎn)化率。
粉絲很善變，如果只是一昧地打廣告，粉絲的愛不會長久。韓都衣舍的直播打造“社群生態(tài)”，體系化的運作和直播內(nèi)容的新鮮感，增加粉絲黏度才是正事。
駱駝：錢楓為“暗黑”造勢
7月30日，駱駝品牌代言人錢楓在直播平臺自黑停不下來，秀得一手“黑暗料理”。此次直播開始僅3分鐘，就涌入了超過五萬人，加購量顯著上升。直播兩小時期間，淘寶、天貓兩個平臺互動參與人數(shù)破百萬。最終觀看結(jié)果定格在手淘19.85萬人次，天貓38萬點贊上。
駱駝此前也直播過代言人佟大為赴巴黎時裝周，很好地詮釋了“品牌＋明星＋直播”。對于品牌來說，依托明星效應(yīng)能夠吸引粉絲對品牌的注意，而同時也拉進(jìn)明星和用戶的距離，一舉多得。
馬布里：球星也要玩直播
7月28日，籃球運動員馬布里自己品牌新款運動鞋簽售會在他個人博物館“馬布里之家”舉行，并通過全民TV全程網(wǎng)絡(luò)直播。當(dāng)天通過預(yù)售購買后到現(xiàn)場領(lǐng)取和現(xiàn)場直接售出的球鞋有近六百雙。
當(dāng)日晚上馬布里發(fā)微博稱：“今天真的是很棒的一天，我希望每個人都能喜歡這款鞋。我知道今天很多人沒能買到鞋，所以我們想了辦法解決。”并附上了淘寶網(wǎng)址，而且標(biāo)價貴了19元。
通過名人效應(yīng)，直播互動，淘寶成交的模式，馬布里成功把粉絲從線下轉(zhuǎn)移到線上交易。
品牌直播趨勢：
一、與明星聯(lián)合
明星直播能引發(fā)轟動，自帶流量。服裝品牌邀請明星代言人參與直播互動，能引發(fā)粉絲對“同款”的熱烈追求。
二、注重內(nèi)容和創(chuàng)新
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是品牌做直播長期發(fā)展的保證。如韓都衣舍站在消費者的角度，考慮到她們想看什么，抓住用戶的需求，防止審美疲勞。
三、和用戶頻繁互動
直播不是品牌做廣告的獨角戲，品牌需要和用戶互動，發(fā)放福利、優(yōu)惠券等，增加用戶的關(guān)注。
